低客单咖啡标品打爆ROI，3天从投放3千到17万的快速放量

咖啡品牌四只猫在视频号平台实现3天冷启动，ADQ投流消耗迅速达到17万，ROI达到2。四只猫合伙人王震分享了经营心得：结合渠道人群特点，从品和素材入手，选品上选择高品质且兼顾性价比的三合一咖啡，素材上突出咖啡产地种植、自有工厂加工等卖点，并持续测试素材效果。转化方面，选用简单便捷的PDD-CID直购链路，通过定向投放把产品准确推给潜在客群。视频号的生意红利可观，各产业带商家可报名入局，利用好这张车票。

“太快了，真的太快了，这家咖啡品牌是如何做到3天从投放3千到17万的快速放量、即刻冷启的?”

四只猫是一家成立了十年的工厂咖啡品牌，地处世界咖啡种植的“黄金地带”的云南，拥有显著的产业带优势。在以三合一速溶咖啡入局视频号平台后，四只猫只用了3天时间，ADQ投流消耗就迅速跑到了17万，并以低客单咖啡把产品ROI拉高到了2。而这样的视频号渠道拓新数据即使放在咖啡消费市场炙手可热、备受关注的时期，也是令人意想不到的好成绩。

到底如何在视频号上实现3天冷启动？

视频号的咖啡赛道前景又如何？

四只猫的成功思路，又能给其他商家经营视频号生意阵地带来哪些借鉴参考？

全域星商家项目组带着这些问题专访了四只猫合伙人王震。

“在微信生态中的视频号，天然有比较强的‘信任感’基础。因此客群普遍比较看重品质，不太会去比价。所以我们的选品定价跟创意素材要针对这类人群做定向设置：提供高品质的‘品’ ，同时做贴近日常生活的素材，让他们感受到接地气”。在提到视频号的生意模式，四只猫合伙人王震给出了自己的经营心得，即需要结合渠道人群特点，从品和素材入手才能打好带货转化的基础。而拆解四只猫的生意模型，也可以看到他们抓住视频号红利的关键正是这三点：

· 选品：当前国内消费三合一咖啡的人群市场会更广阔，而四只猫想要抓住这部分人群，就在选品上将其他平台已经卖爆的三合一咖啡作为视频号主推产品，以满足客群兼顾品质与性价比的需求。此外，还以带搅拌功能的配套咖啡杯作为赠品并搭配买一赠二的优惠，放大产品性价比优势，产品销量迅速起飞。

· 素材：素材是激发用户消费兴趣的关键，四只猫在腾讯渠道单天投流消耗曾高达100万，拿量窍门就在于素材。四只猫以咖啡产地种植、自有工厂加工为核心卖点，配合诱人的冲泡咖啡、品尝咖啡的画面，用“物美价廉”的产品标签迅速抓住潜在客群。同时还持续测试素材效果，直至跑出最能拿量带货的优质素材，全平台通投跑量。

· 转化：为了最快拉动转化，四只猫选用了简单便捷的PDD-CID直购链路，有三大优势：第一用户点开后可直接购买，方便快捷；其次，当前消费者普遍认知是拼多多性价比较高，更易推动下单;另外可借助腾讯广告投放能力，通过定向投放把产品准确推给潜在客群，投放ROI高达2。

同时，透过四只猫的案例可以看到，目前视频号的生意红利十分可观。王震在提到视频号的发展前景时分享了自己的看法：“我觉得视频号前景非常好，我们现在已经做起来了。我们主要是以做三合一速溶咖啡为主的，其实有很多做黑咖啡的商家还没有开始进场。在视频号上商家可以有很大的市场空间，因为渠道才刚刚开始商业化。只要你在腾讯经营渠道，你的素材做的还不错，你的产品有一定的卖点，顾客看到了就直接就下单了。”

视频号作为一辆正在飞驰的“高速列车”，能够高效迅速地将产业带的源头好货带到消费者的餐桌，各产业带商家都想获得这一张车票。具体如何报名入局?如何利用好这张车票，扫描下方案例长图二维码，即可上车。