全域运营策略助力会员制商超崛起 私域流量池备受关注

食饮行业在经历2020、2021两年的投资高峰后，投资金额和数量有所回落，其中零食&烘焙领域占比最高。近三年战略投资、天使轮与A轮占比超一半，表明投资者更偏好早期投资。食品公司IPO上市保持平稳，行业形势稳定。

食品ETF股价近两年在全球小幅波动，2022年消费复苏，呈现出稳健增长态势。国内消费力增强及消费观念改变，会员制商超快速崛起，有利于产品型公司，如山姆的麻薯、瑞士卷等自有产品。

零售渠道线上深耕、线上融合的全域经营已成趋势，会员制商超的用户中心导向是全域经营的一个缩影。KOL投放市场增速减缓，品牌主转向私域流量池的沉淀与运营。企业通过私域运营延长生命周期，放大长期价值。

做好公域引流、私域转化的闭环不容易，头部平台纷纷下场优化转化链路吸引品牌主，平台的差异化定位日益明显，搜索与直播这一品效结合的功能更是关注升级。因访问与决策成本低，直播电商成了各类渠道的优势整合。

越来越多的公域平台开始布局私域，同时对企业的全域运营能力提出更高的要求。全域运营不仅意味着企业通过多元化的渠道全面渗透目标用户，还意味着在前台交互和后台数据层面实现一体化管理。这需要渠道整合和流量整合的努力，构建成本既定情况下的流量大循环。在贯通渠道的用户经营之下的公域引流、私域转化，方才实现品效合一的完美闭环。这也验证了渠道变化的趋势：打通线上、线下触点，构建系统性的全域运营体系将成为企业关键竞争力。

在数字化转型的背景下，企业需要不断探索和创新，以适应不断变化的市场需求和提高竞争力。全域运营是一种重要的策略，可以帮助企业通过多种渠道和方式更好地服务客户并提供更好的用户体验。

全域运营包括公域引流和私域转化两个方面的内容。在公域引流方面，企业需要通过广告投放、内容营销、品牌推广等方式，吸引更多的目标客户访问和了解自己的品牌和产品。在私域转化方面，企业需要将潜在客户转化为真正的客户，并提高客户的忠诚度和复购率。