企业如何找到与众不同的定位？黄天鹅鸡蛋的成功经验值
现在产品都差不多，企业没有个明确的定位，就老得打价格战，没完没了的。好产品就一定能卖得好吗?那可不一定。现在市场上产品多了去了，但你得让消费者对你的品牌和你的企业有印象，还得这个印象得与众不同，这样才能让你的产品在竞争中脱颖而出。
我们看看黄天鹅这个例子。他们重新定了品牌定位，把可生食鸡蛋的价格每30枚定为79元。结果呢，近一年销量增长了超过10倍，成功地成了中高端蛋品类全国销量第一的品牌，他们的品牌复购率也在天猫蛋品市场的排名中位列第一。
所以说啊，在产品同质化严重的当下，如果企业没有独特的定位，就很容易陷入无休止的价格战。因此，关键得找到一个独特的品牌定位，让你的产品在消费者心里占据一个独特的位置，这样才能远离价格战的泥潭，让销售取得成功。
推荐大家可以看一本书，《定位理论》，这是由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出的理论。
以下是关于《定位理论》具体的策略：
1、目标市场：特劳特认为，市场分割是实施定位战略的基础。企业需要识别出目标市场，确定自己想要定位和吸引的消费者群体。通过对市场细分和目标市场分析，企业能够更好地理解消费者需求和竞争环境。
2、竞争分析：在定位过程中，特劳特强调了对竞争对手进行深入分析的重要性。了解竞争对手的定位和差异化策略，能够帮助企业找到自己的定位空白和机会。同时，这也有助于企业避免和竞争对手的定位冲突。
3、独特卖点：特劳特认为，定位的关键在于寻找产品或品牌的独特卖点(Unique Selling Proposition，USP)。USP是企业与竞争对手区别的核心要素，它可以是产品特色、性能优势、服务创新等。企业需要通过强调USP来建立自己的差异化竞争优势。
4、定位战略：基于对目标市场、竞争对手和独特卖点的分析，特劳特提出了一些常用的定位战略，如全面领导者定位、专注型定位、差异化定位和低成本定位等。企业可以根据自身条件和市场需求选择合适的定位战略，并将其落地到具体的营销策略中。
总的来说，特劳特的定位理论框架包括目标市场的确定、竞争分析、独特卖点的确认以及定位战略的选择。这个框架为企业在市场中找到自己的定位和策略提供了指导和思路，帮助企业实现差异化竞争和市场成功。
